化妆品广告花哨背后的真相

产品篇

商品通称：出水霜、水凝霜、凝水霜、水霜

营销话语：爆水科技、水凝转化科技

营销诉求：更保湿(作为保湿霜销售时)、瞬间消肿(作为消脂霜销售时)

质地描述：将霜体在皮肤涂抹开时，会立刻跳出很多小水珠。

原理介绍：这是用大约10%的硅氧烷乳化剂与90%的水搭配，所做出来的硅氧烷包水(W/Si)的霜体。因为硅氧烷乳化剂的比例偏低，所以会有类似把高比例的水装在很薄的蛋壳内，稍微用力一搓，水分即破壳落出的作用。

正确认知：这类商品，无法加入高比例油脂是配方技术上的宿命。而硅氧烷乳化剂是偏透气性的，当水珠破壳而出时，硅氧烷乳化剂已先行覆盖在皮肤表面，破壳后的水分，绝大部分难以再进入角质层。这将使得消费者期待的应该有更好保湿性能，明显地落空。要拥有好的保湿效果，先擦保湿品，像是保湿菁华或保湿霜，之后再擦出水霜。而高档高机能的保养品，并不适合在出水霜之后擦，这会有无法顺利渗入肌肤的问题。出水霜后，适合擦的化妆品为防晒品、粉底、彩妆，因为硅氧烷膜具有隔绝外物入侵的作用，更具有滑顺作用，可以让妆效更优些。

使用感篇

营销话语：如丝缎般滑顺感的精华液、精华油、护发素、发膜

营销诉求：含蚕丝蛋白、含海鸟羽毛油、含某珍贵萃取，所展现的绝佳触感

质地描述：涂擦时超滑顺易推，干燥后无油脂黏腻感也不泛油光。

原理介绍：这是运用硅氧烷弹性体类的原料所营造出来的滑顺感。

正确认知：真实的蚕丝蛋白萃取液，当然不是蚕丝的样子，无所谓的滑顺性。油脂的滑顺性是同时带着油光的、滋润度是持续性的。只有硅氧烷才能创造丝缎滑而不黏不油的触感。适量地添加在保养品中，修饰使用愉悦感无害，但多了就会阻碍后续产品的渗透。

结语

这是个“偏好立即见效”、“喜欢眼见为信”的消费时代。消费者的喜好在哪里，品牌开发商品的方向就往哪里。症结点在“消费者并不知道，很多的喜好是有陷阱的、对肌肤有害的”。而如果知道，必然不会再执意地选择错误。这也是个信息透明化的时代，消费者有知情权利，更要有征信的勇气与动力。譬如一款产品成分栏中根本没有氧(气)存在，却诉求可以释放出氧气泡泡，无疑是品牌说谎，消费者甘心盲从。适当地玩弄产品的样貌，属于配方技术的艺术展现，也可以算是科学技术，但那不等于以人为本，更不等于对肌肤友善。