为什么成立市场部

为什么成立市场部，随着市场竞争的加剧，企业销售工作难度的提升，人们发现单靠销售部门努力的去推销，很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标，下面让我们一起来分享为什么成立市场部。

为什么成立市场部1

1、 宣传公司文化，建立品牌形象

EF的声望来自于EF品牌“EF”和“EF English First”，以及EF的公司文化，优质的产品和服务。消费者对英语培训的选择，首先是对品牌的选择！消费者对品牌的关注高于对产品的关注，很多学生在校的学习时间为4 - 6个月，甚至更长，学生选择学校，是用未来的、发展的眼光来衡量的，他们不仅仅关注学校现在提供的产品及价格，同时也更看重学校品牌背景及未来发展。

2、产生销售

只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场活动才能产生销售。所以很重要的一点需要提醒大家的是，各校从EF（Intra、net或其它渠道）获得的任何方案和资料在当地使用前，都需要对当地市场做出正确的评估，并根据各地市场的具体情况对实施方案进行调整。

3、发展新学员

在所有的市场广告及活动中，一方面要让更多的消费者知道EF品牌，另一方面要不断刺激消费者的消费需求，加速消费者购买过程及扩大最终学员的'比例。

　　

4、增加学员续读

丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括英语角/英语讲座/DEMO课/Party/联合活动等。参照CI标准，通过市场工具使学校/教室成为直接宣传渠道。这些工具包括海报/单页/宣传手册/礼品陈列等。

5、老学员重新就读

利用现有学生资料系统，进行有针对性的市场推广。将4D中的所有学生资料进行分类管理，根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。

必须牢记：服务行业，客户服务是核心

为什么成立市场部2

1、组建市场管理部有何意义

第一，引导销售：

市场部要让销售部门清晰的知道：

1、目标城池（目标市场）在哪儿？

2、谁是我们的目标客户？

3、目前我们的目标市场的状况是怎样的（市场的饱和度如何，其他竞争者的情况如何、客户的通电是什么）

4、制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场？

5、帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场。

第二，引导消费者：

市场部要让消费者知道：

1、他为什么需要我们的产品？

2、我们的产品跟其他的产品有什么不一样？

3、购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处，不买我们的产品消费者又会有怎样的'损失？

第三，引导产品部门：

市场部要让产品部门知道：

1、目前市场上同类的产品有哪些？

2、消费者心目中的MR、Right是怎样的？

3、在市场上，哪些同类或者不同类的产品***可能会替代你？

不断满足客户的需求，为顾客创造价值，只有不断满足了客户的需求，获得客户的认可，才能让企业获得一定市场份额！

　　

2、品牌经理和产品经理的理解

品牌经理：扩大品牌知名度、部门宣传和策划执行者。

产品经理：产品设计、开发、运营，驱动其他业务部门。

3、市场部运作模式的理解

4、打造哪些核心职能

市场部应具备：Plan（策划）、PR（公关）、AD（广告）、BD（商务）四项基本职能。寻找与自己品牌画风类似、用户群体类似的企业联合，进行业内或跨界合作，以达到快速积累用户，或提升品牌知名度的目的。 4、AD（广告） AD（广告）即指广告投放，通俗点说就是花钱，经常会被其它部门调侃没什么技术含量，其实花钱也不是谁都会的。目前，不严谨的说广告大体分为SEM和DSP，细分下来就不胜枚举了，面对林林总总的广告形式，不仅要进行全方位的调研分析，甚至很多时候还需要进行数据上的效果测试。

5、产品开发模式

6、组织架构设计草案认识

组织结构调整是一件弄不好会伤及企业筋骨的大事，调整的好，企业将获得重生；调整的不好，将会落下残疾甚至是瘫痪。因此，在进行组织结构调整的时候，必须要严谨地审视组织结构调整的目的和风险因素，弄明白组织结构为什么要调整，运筹帷幄方能决胜千里！

为什么成立市场部3

市场部成立方案

一、目的和定位

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的市场份额。

3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制

1、市场拓展部经理1人

2、市场拓展部主管1人

3、市场拓展部员工若干人

4、文员1人(由公司文员兼任)

　　

三、人员招聘

根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件：

1、大专以上学历，市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的'市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。

7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。

8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。

四、市场拓展部岗位说明

市场拓展部经理

直接上级：总经理

直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员

本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关

主要工作内容：

1、制订部门工作计划：根据总经理下达年度和月度工作目标，制订市场拓展部年度和月度工作计划、拓展计划报总经理审批;

2、组织：根据总经理批准的工作计划和拓展计划，组织、安排市场拓展部工作;组织市场拓展策划工作和市场调研工作;

3、协调：协调商铺业主的.公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;

4、协作：与公司其他部门保持良好的协作关系，及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题;

5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;

6、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现;

7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;

8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;