心理学中表象的概念

表象是指一个人所看到的、听到的、触摸到的、尝到的、闻到的等感觉现象。

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一、心理过程

1、心理过程又叫心理活动，是心理发生、发展的过程。根据心理过程的形成和作用，可将其分为认识过程、情感过程和意志过程三个方面，简称知、情、意。

（一）、认识过程——认识过程是人的基本的心理过程，是个体获取知识和运用知识的过程，是对作用于人的感觉器官的外界事物进行信息加工的过程。

感觉是一种最简单的心理现象，是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。

知觉是人脑对直接作用于感觉器官的事物的整体属性的反映。

感觉和知觉密不可分，统称感知。

记忆是人脑对过去所经历过的客观事物的反映。这是比感知觉更为复杂、高级的一种心理过程。

思维，是认识过程的高级阶段。

想象是人脑在记忆表象的基础上，对原有表象进行加工改造而建立新形象的心理过程。想象属于认识过程的高级阶段。

注意是人的心理活动或意识对一定事物的指向和集中，是一种独立的心理过程。

（二）、情感过程——是人脑对客观事物是否符合人的需要而产生的主观体验。

　　

（三）、意志过程——是有意识地支配、调节行动，克服困难以实现预定目的的心理过程。

情感和意志都是在认识的'基础上产生的，人的情感和意志对认识也起着调节的作用，三者之间是相互联系、相互促进的，它们共同构成了人的心理过程，它们是统一的心理活动的不同方面。

二、个性心理

1.个性心理特征——个体身上表现出来的经常的、稳定的心理特征，主要包括气质、性格和能力，其中以性格为核心。

2. 个性倾向性——个体进行活动的基本动力，是个性结构中最活跃的因素。它决定着人对现实的态度、对认识活动的对象的趋向和选择。

3、心理过程与个性心理的联系：心理过程和个性心理总是密切联系在一起的：一方面，心理过程是个性心理形成和发展的基础；人的个性心理通过心理过程而形成，并在心理过程中表现出来。另一方面，已经形成的个性心理反过来又制约着一个人心理过程的发展和表现，对心理过程具有调节作用。

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心理学学习方法

1、做好思想准备

工欲善其事，必先利其器。要想学习心理学，尤其是自学心理学，必须采用适合的策略和有针对性的方法。不同人学习心理学会有不同的目的，不同的学习目的采用的学习策略也应有所差异。考试的学生，依据教材亦步亦趋深入是正道;心理疾病的患者，去寻找靠谱的医院医生是坦途。

在这里，我们所针对的，是一些身心正常的普通人，对心理学感兴趣，不以考试自疗为目的，仅仅想了解自我、认知他人，提升生活质量，这些人，如何来学点心理学?

要认清一些现实：

首先，在当前的心理学图书市场中，可以说是百花齐放，却又良莠不齐。人们常说，“有人的地方就有心理学”，作为自然科学与社会科学的交叉学科，心理学涉及的内容可谓方方面面，图书市场上以心理学为名的书也令人眼花缭乱，目不暇接。在这些图书中，既有严谨的科学研究著述，也有很多以“心理学”为名的心灵鸡汤类不靠谱出版物。

如果没有相关的知识基础，去自助阅读这些所谓的“心理学图书”，自然对工作生活益处不大，不仅不能提升个体的幸福感，说不定还“走火入魔，误入歧途”。

　　

其次，即使在正规、科学的心理学出版物中，有相当一部分是补救性的心理知识，即关注的是如何去治疗心理疾病，恢复心理健康。

专业的心理学工作者，或者是心存困扰的人群，阅读一下或许不无裨益，但是，一般人阅读此类图书好处有限，你身边的正常人比有病的人多多了(当然，如果你觉得身边的人都有病，那求医的就应该是你)，他们也不需要你的解救;而且，看此类心理疾病的书多了，还容易因为“自我证实倾向”的存在，把自己和身边的人普通问题归结为心理障碍。

至少笔者所见，在心理学学习这方面，还真称不上开卷有益。学习的`话，必须把有限的生命运用到最具性价比的学习中，有针对性的选择合适的内容和方式，才能有所收获。

2、选择合适内容

对于大多人而言，学习心理学的目的主要不是进行心理学研究，而是让心理学的研究结论为我们的现实生活服务，通过学习心理学，提高生活工作品质。

基于此，面对众多的心理学知识，有些内容就可以暂时不学或不重点学了。比如，在心理学入门的课程中，基本都有研究方法的介绍，这部分内容有些艰深晦涩，对搞研究很重要，然而跟真正的生活关系不大，就可以舍弃不看。再如，心理的生理基础，关于脑科学的探讨也是当前心理学的热点，但和现实离得比较远，亦可以暂时忽略这方面的学习。

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利用心理学提高说服力的方法一、使用一个“诱饵”选项

行为经济学家、《怪诞行为学》的作者Dan Ariely在Ted演讲时表示，人们在做决策时并不如自己想得那般理性。如果你难以卖出两件产品中更贵的那件，可以考虑加入第三个选项，这个诱饵必须与 贵的那件价格相同，但性价比更低，明显这个诱饵选项是没人会想要的，但它的作用就是让贵的那件看起来更有吸引力，促使人们选择想要的那件商品。

利用心理学提高说服力的方法二、换个环境聊公务

据Business Insider，当你在跟某人交涉谈判时，如果约在咖啡店而不是会议室，你的合作伙伴的攻击性会降低。相比身处中性物品包围的环境，人们在看到与工作相关的物品时会变得更自私。

　　

利用心理学提高说服力的方法三、帮助他人推进目标来以求回报

据《人格与社会心理学》杂志，贡献自己的资源将有有助于得到他人帮助。也就是说，在向他人求助前，可以先提供给他人一些帮助，这样他们也会觉得有必要回报你。而在对方对你的'帮助表示谢意时，记得要说：“互相帮忙是应该的。”

利用心理学提高说服力的方法四、模仿对方肢体语言可讨得欢心

变色龙效应是指人们经常无意识的模仿其他人(包括交际中)的姿势、怪癖和面部表情心理学现象，在相关实验中，心理学家巴奇(Baudl)和查特朗(ChDhand)发现，精确捕捉并模仿对方坐和说话将增加人们对你的好感度。